Połącz pasję do biegania z rozwojem swojej kariery zawodowej i reprezentuj jedną z najbardziej rozpoznawalnych marek sportowych na rynku.

Jeśli bieganie jest Twoją pasją, świetnie odnajdujesz się w pracy z ludźmi, a jednocześnie lubisz rozwijać biznes i budować długofalowe relacje z partnerami handlowymi, ta rola może być dla Ciebie.

Szukamy osoby, która będzie rozwijać kategorię Running w Polsce poprzez współpracę ze specjalistycznymi sklepami biegowymi i partnerami handlowymi, prowadzenie szkoleń produktowych oraz realizację aktywacji skierowanych do środowiska biegowego.

Obowiązki na tym stanowisku będą obejmować:

• Budowanie i rozwijanie długofalowych relacji ze specjalistycznymi sklepami biegowymi oraz wybranymi partnerami handlowymi,
• Realizację celów sprzedażowych oraz wspieranie wzrostu sprzedaży i udziału rynkowego kategorii Running,
• Monitorowanie wyników sprzedaży, poziomów zapasów oraz inicjowanie działań wspierających sprzedaż,
• Zapewnianie wysokiej jakości ekspozycji produktów i widoczności marki w punktach sprzedaży,
• Prowadzenie szkoleń produktowych dla personelu sklepów oraz partnerów handlowych,
• Wspieranie partnerów biznesowych wiedzą produktową i ekspercką w zakresie kategorii Running,
• Organizację i realizację aktywacji typu Test & Try oraz innych lokalnych inicjatyw związanych z bieganiem,
• Udział w wydarzeniach biegowych i współpracę ze środowiskiem biegowym,
• Zbieranie informacji rynkowych, opinii konsumentów i partnerów handlowych oraz przekazywanie rekomendacji wspierających rozwój kategorii.

Pasja do biegania:

• Aktywnie interesujesz się bieganiem i dobrze znasz środowisko oraz rynek biegowy.
• Posiadasz wiedzę na temat obuwia, odzieży i trendów w kategorii Running.
• Chcesz reprezentować markę podczas wydarzeń, aktywacji i spotkań społeczności biegowej.

Idealnie odnajdziesz się w tej roli, jeśli:

• Masz praktyczne doświadczenie w sprzedaży terenowej i/lub account management w branży sportowej, obuwniczej lub odzieżowej.
• Potrafisz budować długofalowe relacje i skutecznie angażować partnerów biznesowych.
• Posiadasz doświadczenie w prowadzeniu szkoleń produktowych i prezentacji.
• Swobodnie komunikujesz się w języku polskim i angielskim.
• Jesteś osobą pełną energii, inicjatywy i nastawioną na działanie.
• Dobrze organizujesz własną pracę, samodzielnie ustalasz priorytety i skutecznie realizujesz cele.
• Jesteś gotowy/-a do okazjonalnej pracy w godzinach dostosowanych do harmonogramu wydarzeń, aktywacji i eventów biegowych, również wieczorami lub w weekendy.
• Jesteś osobą mobilną, gotową do regularnej pracy w terenie oraz podróży służbowych głównie na terenie Polski (90%) i okazjonalnie do krajów bałtyckich (10%). Posiadasz prawo jazdy kat. B.

Dodatkowym atutem będzie:

• Sieć kontaktów w środowisku biegowym oraz znajomość kluczowych uczestników rynku.
• Doświadczenie w organizacji wydarzeń, aktywacji lub testów produktów dla biegaczy.
• Współpraca z klubami, grupami lub społecznościami biegowymi.
• Doświadczenie w roli trenera biegania, fizjoterapeuty, eksperta sklepu biegowego lub na podobnym stanowisku związanym z kategorią Running.

Klauzula informacyjna PUMA Polska Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością dotycząca przetwarzania danych osobowych kandydatów

Zgodnie z art. 13 ust. 1 i ust. 2 Rozporządzenia Parlamentu Europejskiego i Rady z dnia 27 kwietnia 2016 r. o ochronie osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE (dalej: „RODO”) informujemy, iż:

1.         Administratorem danych osobowych kandydata jest PUMA Polska spółka z ograniczoną odpowiedzialnością z siedzibą w Warszawie, ul. Burakowska 14, 01-066 Warszawa.

2.         W sprawach związanych z ochroną danych osobowych, w tym w celu skorzystania z praw, kandydat może kontaktować się z Administratorem poprzez adres e-mail: dane-osobowe.pl@puma.com, telefonicznie pod numerem: (22) 233 04 40 lub pisemnie na ww. adres.

3.         Dane osobowe kandydata są przetwarzane w celu przeprowadzenia procesu rekrutacji. Gdy kandydat wyraził na to zgodę, dane osobowe kandydata są przetwarzane również w celu przeprowadzenia przyszłych procesów rekrutacyjnych.

4.         Postawą prawną do przetwarzania danych osobowych kandydata jest art. 6 ust. 1 pkt b RODO w odniesieniu do czynności zmierzających do zawarcia umowy, a w odniesieniu do przyszłych rekrutacji – zgoda kandydata (art. 6 ust. 1 lit a RODO).

5.         Dane osobowe kandydata Administrator przetwarza w celu prowadzenia rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu do czasu zakończenia procesu rekrutacji, a gdy kandydat wyraził zgodę na udział w przyszłych rekrutacjach przez 12 miesięcy. Ww. okresy przetwarzania danych mogą być przedłużone w przypadku, gdy ich przetwarzanie będzie niezbędne do ustalenia i dochodzenia ewentualnych roszczeń lub obrony przed roszczeniami, a po tym czasie jedynie w przypadku i w zakresie, w jakim będą wymagać tego przepisy prawa.

6.         Administrator może zaangażować zewnętrznych dostawców usług (np. obsługa IT, podmioty pośredniczące w publikacji ogłoszeń o pracę) do przetwarzania danych osobowych w jego imieniu.

7.         Kandydat ma prawo do żądania dostępu do swoich danych osobowych, ich sprostowania, usunięcia, ograniczenia przetwarzania oraz ich przenoszenia. Kandydat ma prawo do wniesienia skargi do Prezesa Urzędu Ochrony Danych Osobowych, wniesienia sprzeciwu wobec przetwarzania danych oraz cofnięcia zgody w dowolnym momencie bez wpływu na zgodność z prawem przetwarzania, którego dokonano na podstawie zgody przed jej cofnięciem. Dla celów dowodowych Administrator prosi o wycofywanie zgody drogą pisemną na adres siedziby Spółki lub elektroniczną pod adres dane-osobowe.pl@puma.com.

8.         Dane udostępnione przez kandydata nie będą podlegały profilowaniu.

9.         Podanie przez kandydata swoich danych osobowych jest dobrowolne, jednak niezbędne do przeprowadzenia procesu rekrutacyjnego. Konsekwencją niepodania danych będzie brak możliwości rozpatrzenia kandydatury w procesie rekrutacyjnym.

Informacja na temat procedury zgłaszania nieprawidłowości PUMA Polska

W PUMA Polska spółka z ograniczoną odpowiedzialnością obowiązuje Procedura zgłaszania nieprawidłowości, a szczegóły dotyczące kanałów do dokonania zgłoszenia, jak i procedury rozpatrzenia zgłoszenia dostępne są na stronie: https://about.puma.com/en/investor-relations/corporate-governance, w zakładce: Compliance Management System.

• Structuring and operationalizing the service/development of the account(s) under their responsibility, in line with the defined strategic plan, ensuring the fulfillment of the Company's sales and profitability objectives, and supporting the brand in the market.
• Coordinate the execution of all stages of the Game Plan with your account(s), according to the schedule defined for each collection, ensuring compliance with all deliveries within the established deadlines;
• Coordinate the fulfillment of monthly plans/goals, collections and annuals of your account(s); ensuring results within the established KPIs;
• Inspect a dynamic management of the customer's backlog, optimizing the invoicing of pre-sold volumes, as well as maximizing opportunities for prompt delivery based on Sell out; ensuring the delivery of the established goals;
• Analyze with the planning team, the weekly and monthly Sell Out of the account(s) and ensure action plans to maximize results;
• Coordinate the receipt of sell out and market share information from their accounts, in the metrics and times established to support the work of the Planning Area; Inspect all executions of brand campaigns with your account(s), ensuring product deliveries on time, in defined volumes (depth) and distribution, together with the Trade MKT team;
• Establish an internal results meeting agenda (and with the accounts), ensuring the main KPI's and future action plans;
• Establish constant communication with the customer service team, ensuring that all necessary information is passed on in the established form and time, in order to optimize the billing processes and OOH/portfolio management.

• Experience in the commercial area in service to medium/large accounts in consumer goods companies
• Excel and advanced Office package (PowerBI desirable)
• Advanced English, Spanish (Desirable)
• Analytical profile
• Be resilient and empathetic;
• Self-management (Planning, Proactivity and Organization).

• Verantwortung für profitables Umsatzwachstum, Marktanteilssteigerung und eine hochwertige Distribution bei den zugewiesenen Kunden im Außendienst
• Aufbau und Weiterentwicklung langfristiger Beziehungen zu unabhängigen Handelspartnern, um eine erstklassige Markenpräsenz sicherzustellen
• Umsetzung der saisonalen Vororder sowie der In-Season-Aktivitäten, einschließlich Sortimentsplanung, Nachbestellungen und Aktivierungsmaßnahmen am Point of Sale
• Überwachung relevanter Leistungskennzahlen (Abverkauf, Lagerbestände, Produktivität) sowie Optimierung von Warenbeständen und der Warenpräsentation im Handel
• Identifikation von Marktchancen, Gewinnung relevanter Marktinformationen und Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen zur Verbesserung der Kundenperformance
• Ausgeprägtes kommerzielles und analytisches Verständnis mit der Fähigkeit, die wirtschaftliche Performance von Partnerschaften zu bewerten sowie Umsatz-, Optimierungs- und Wachstumspotenziale zu identifizieren und auszuschöpfen; idealerweise mit Erfahrung im Profisport, vorzugsweise im Profifußball.

• Nachweisbare Berufserfahrung im Außendienstvertrieb, Key Account Management oder in der Betreuung von Handelspartnern, idealerweise in der Konsumgüter- oder Sportartikelbranche
• Ausgeprägte kaufmännische und analytische Fähigkeiten sowie die Fähigkeit, Verkaufszahlen, KPIs und Markttrends zu analysieren und zu interpretieren
• Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Kompetenzen
• Hohe Eigeninitiative, strukturierte Arbeitsweise und Ergebnisorientierung sowie die Fähigkeit, mehrere Prioritäten selbstständig zu steuern
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS Office sowie ein gutes Verständnis für Handelsstrukturen und die Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen
• Sprachkenntnisse: Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

Join our European Strategic Accounts team and take ownership of one of the most important account portfolios in Europe.

• Drive sustainable growth of one of PUMA's strategic European key accounts, with full accountability for sales revenue, margin and profitability

• Define and execute the multi-year account strategy across Wholesale, Platform and Offprice business, aligning it with internal and external stakeholders including senior stakeholders. Lead pre-season and in-season negotiations that create incrementality for the end customer, the key account and PUMA

• Translate sell-through, retail insights, and market trends into effective assortment strategies, inventory optimization, and in-season actions

• Lead and execute seasonal Go-To-Market processes, ensuring high-quality delivery across assortments, sell-in, and distribution planning

• Foster strong cross-functional collaboration (Sales, Planning, Supply Chain, Marketing, DTC) to ensure aligned execution, operational efficiency, and data-driven decision-making

• Lead, develop, and inspire a high-performing team while driving a culture of accountability, collaboration, and continuous improvement.

• 10+ years of commercial experience, including leadership experience in sales or account management (brand or retailer/platform side), as well as a strong track record managing strategic key accounts in an online environment, ideally across multiple countries

• Strong commercial acumen with P&L or budget ownership and a deep understanding of revenue drivers and margin management

• In-depth negotiation experience covering wholesale and/or platform commercial models 

• Proven experience in Go-To-Market (GTM) processes, including assortment planning, distribution, and sell-in cycles

• Strong analytical mindset with the ability to leverage data to optimize sell-through, in-season performance, and inventory health

• Excellent communication, stakeholder management, and relationship-building skills, combined with an agile, hands-on, and solution-oriented approach.

You match most of this profile but not every point? Apply anyway. We hire for mindset. We look for colleagues who are hungry to create impact, play as a team and have a strong bias for execution.

• To support the objective of driving profitable and sustainable market share and net sales growth within assigned Commercial Account(s), delivering against the budget and commercial expectations, while executing in respect to PUMA standards and qualitative brand objectives.
   

• [Task 1] (20%)
  To drive and manage all business activities in relation to the account(s). Represent and document the interest of the account with PUMA interfaces and balance brand goals with account needs by leveraging Customer Info Deck and Customer Business Plans.

• [Task 2] (20%)
  To manage the annual selling and activity schedule (GTM Process) for the Assigned Account(s) – Strategy/plan and business review meetings, range review and sell-in meetings etc. Constant communication to define right customer segmentation and assortment planning in accordance with seasonal initiatives and brand investments with the Brand team (product).

• [Task 3] (20%)
  To deliver the seasonal sell-in targets for the account(s), agree with account(s) on expected KPIs / sell-in & sell-out targets and monitor the progress. Ensure continuous monitoring of the Orderbook making sure orders are placed and converted according to agreed timelines. 

• [Task 4] (10%)
  To recruit and build the key account sales organization with respect to the AP Sales Org blueprint. To develop, train and lead all direct reports thru clear target setting, objectives guidelines and sales disciplines.

• [Task 5] (10%)
  To forecast, track and report quantitative and qualitative performance on Key Account Performance i.e., Sales and Margin, Trade Terms, Orderbook etc. To monitor and report on customers and competitors’ performance ie. market share and development, sell-thru performance, and ROI on key activities, key KPI.

• [Task 6] (10%)

  SMU (Local products) development for Mart Channel (COSTCO & Traders):

  *Capture business opportunities – SMU (Local products) development plans for accounts with L4L team.

  *Plan for sales Support

• [Task 7] (10%)
  General communication & operation related to the tasks between internal & external stakeholders

• Education : University degree in business or equivalent, ideally with focus on sales, retail and marketing

• Professional :
  Functional: About 8~11 years in Sales / Hypermarket

  Industry: Sport, Fashion, FMCG, Consulting

• IT Skills : Excel & Powerpoint (Advanced) / SAP (Intermediate)

• Language Skills : English (Intermediate)

• Competencies :

  Influencing and Communication

  Relationship management

  Strategic Acumen / Business Focus

  Result orientation

  Negotiation

  Proactive / Responsibility

  Positive Attitude / Motivational

• Functional Skills :

  Sales

  Retail Operation

  Presentation

  Business planning and forecasting

  Interaction

Establishing store management and sales activation plans
Communication with Account
Establishing specialized strategies by product and client

• [Task 1] : Cobra & Puma golf Sales Development (50%)
  - Cobra Key Account Management (Stock, Display) and Brand Market Research
  - Key Account Product Training
  - Providing promotions and feedback on key account sales
  - Sales management (delivery order, PR, product inspection, Sales promotion) related to CPG.
  - Establish a differentiated strategy for each account to prepare a plan to increase sales
   

• [Task 2] : New business Development (30%)
  - Planning for new business creation
  - Open new Cobra accounts
  - Establish new sales plan for synergy effect of Club & FTW
  - Opportunities through communication with other departments
   

• [Task 3] : Inventory management (20%)
  - Optimal inventory ordering based on product-specific sales data analysis
  - Establishing market inventory management and customer-specific shipping strategies to ensure stable inventory management and reduce risk
  - Wholesale return management and analysis
   

• Education : Bachelor degree or above

• Professional : 8+ years of wholesale experience required; experience in the golf industry preferred.

• IT Skills : MS applications and Excel Knowledge

• Language Skills : English (Intermediate)

• Competencies : Complaint customer consultation and resolution

• Functional Skills : Positive and effective communication skills

The Strategic Account Manager is responsible for driving sustainable profitable growth within Generalist Lifestyle channels nationally. They will keep in mind brand priorities while serving the needs of the consumer. They identify opportunities for business growth in both footwear and apparel, work to strengthen relationships to maximize account performance and collaborate cross-functionally to deliver tailored solutions that meet the needs of both clients and consumers.

• Drive Sales Excellence: Manage and direct sales of PUMA footwear, apparel, and accessories across all genders, ensuring alignment with brand goals.

• Proactive Account Management: Analyze sales performance to manage product life cycles, inventory, and sell-through rates. Identify and seize opportunities to improve existing business, penetrate new markets, and tackle challenges with data-driven, well-thought-out solutions.

• Collaborate Cross-Functionally: Partner with internal teams, including Account Services, Marketing, Merchandising, Planning, Sales Operations, and Finance, to deliver seamless service and exceed customer expectations.

• Deliver High-Impact Presentations: Prepare and execute seasonal product presentations, leveraging strategic negotiation and storytelling skills to secure retailer buy-in and drive results.

• Efficient Sample Management: Seasonally manage a full sample set for sell-in with key accounts and liquidation in a timely manner

• Maximize Retail Partnerships: Build strong assortments for both brick-and-mortar and digital channels, delivering a best-in-class experience that drives mutual growth.

• Leverage Data for Insights: Conduct formal sales reporting and analysis, using retailer metrics, trends, and customer data to drive actionable insights and decisions.

• Monitor Competitors & Trends: Stay ahead of the competitive landscape, implementing strategies to position PUMA as a market leader.

• Retailer Relationship Building: Establish and maintain strong, professional relationships with retail partners, fostering collaboration and trust.

• Showroom Management: Coordinate showroom setup and maintenance while supporting sample requests and shipment.

• Market Travel: Stay informed on trends and account opportunities with regular market visits (at least once per month).

• Adapt to Business Needs: Contribute to special projects and adjust responsibilities as the business evolves.

• BA/BS with concentration in Business, Management, Marketing, Sales preferred.

• 5+ years of footwear and/or apparel selling or retail buying/merchandising/planning experience.

• Fully bilingual in French and English

• Must have strong interpersonal skills and be able to build lasting professional relationships.

• Exceptional communication skills (both oral and written) and the ability to effectively communicate at all levels of the organization.

• Proven ability to analyze complex data, identify opportunities, and execute innovative solutions.

• Confident storyteller who can command attention, and drive retailer/account alignment.

• Detail oriented with ability to prioritize and provide complete follow-through on all responsibilities and KPIs.

• Sense of urgency to analyze a high volume of data/activity to meet tight deadlines.

• Possess strong analytical skills and working knowledge of retail math financial metrics: sales, inventory, turn, gross margin $, open to buy & order book management.  

• Working and continued knowledge of national trends and the competitive landscape.

• Strong computer proficiency in MS Office: Excel, PowerPoint, Teams, Outlook, Word as well as experience using tools like PowerBI.

• Flexibility to travel for account visits, market research, and regional/national sales meetings as needed.