​Provide Leadership and Strategic Direction for the Merchandising Managers in order to guide and drive Country Range architecture and Planning for maximum sell-through results, reaching financial targets whilst supporting Global Brand Strategy. Position is Go-to-Market focused in terms of execution and planning.

• [Task 1] (30%)
  Merchandising Process: Manage merchandising operational process and timelines to implement solid cross-functional strategic planning and efficient order management for responsible area/country for the entire FW and Apparel
  In line with global merchandising directives, managing merchandising assortment planning to deliver against Country financial target and Divisional / BU objectives.

• [Task 2] (25%) 
  Delivering KPIs: execute Country Merchandising plan to deliver against agreed Country KPIs and Divisional / BU objectives.

• [Task 3] (20%)
  Market information input: Take lead of local market research/analysis about own brand and competitions including local retail price information, provide timely feedback to global and regional product development teams through regional merchandising function.
  Direct Creative Direction to interpret global concepts into locally resonant product stories, guiding visual identity and seasonal narrative in collaboration with Marketing and Design.

• [Task 4] (15%)
  Cross-Functional / Cross-Divisional Alignment: collaborate with Country Sales- Retail- and Marketing teams to coordinate activities against agreed and aligned Financial targets or other Country relevant Strategic goals. Guide and support Strategic and Key Account implementation in the Country in order to achieve maximum sell-through result and receive desired Divisional and Product mix.
  Partner with MOPS (Merchandising Operation) to ensure robust forecasting, inventory control, and demand-driven replenishment strategies to maximize efficiency and profitability.

• [Task 5] (10%)
  Lead Retail Merchandising (Retail MD) strategy, creating clear product segmentation and assortment by channel (own stores, online, key accounts).
   

• Education : Bachelor degree in business studies

• Professional : 
  - Minimum 12–15 years of merchandising or product management experience in global sports or fashion industries, including leadership roles.
  - Strong cross-category experience in Footwear and Apparel merchandising.
  - Deep understanding of global line planning, product lifecycle management, and seasonal GTM (Go-To-Market) processes.
  - Industry: sports or lifestyle business

• IT Skills : Sufficient in manipulating Microsoft Excel and Power Point, basic knowledge of ERP

• Language Skills : Local Language, English (Business Level)

• Competencies : Strategic Vision and Commercial Acumen / Analytical Thinking/Problem Solving / Convincing Others / Global Collaboration and Cross-Cultural Communication / Creativity & Innovation / Operational Excellence (MOPS and Retail Integration) / Teamwork

• Functional Skills : Analytical Skills to reflect key findings of result to future planning / Networking and Communication skills to work cross-functionally

• Assist in developing and executing marketplace pricing and discount strategy to meet monthly and daily sales targets.
• Own product listings and pricing inputs, coordinating with platform account managers for optimum placement.
• Track and analyze sales data, competitor pricing, and customer behavior; prepare actionable reports for team and management.
• Support monthly planning and daily target phasing in sync with budget and inventory constraints.
• Monitor and optimize P&L for assigned platforms with regular review of ROI, margins, and campaign effectiveness.
• Collaborate with merchandising, supply chain, and digital marketing teams for effective inventory movement and promotional campaigns.
• Review, update, and recommend pricing changes based on competitive landscape and sell-through performance.
• Ensure compliance with Pumas brand and promotional policies on all marketplaces.
• Contribute process improvements and support automation within reporting and pricing operations.

• Range Selection
• Merchandise Allocation
• Data Visualization
• Market Research
• Inventory Management
• Pricing

• Graduate degree in business, marketing, or retail management.
• 2-4 years of relevant experience in ecommerce, marketplace merchandising, retail analytics, or pricing management.
• Proficient in data analysis (Excel, analytics tools), marketplace dashboard management, and promotional campaign execution.
• Strong communication and stakeholder management skills.
• Analytical thinker with a proactive problem-solving mindset.
• Comfortable working in a fast-paced, target-driven environment
• Prior experience with marketplace platforms (Myntra, Amazon, Flipkart, etc.).
• Familiarity with merchandising software/tools and e-commerce backend systems.
• Demonstrable success in pricing or promotional campaign management in a retail setting.
• Exposure to P&L management, financial reporting, or sales analytics

業務内容

職務の基本的な業務内容が記述されていますが、限定的ではない事を予めご理解ください。

担当カテゴリー : PRIME SELECT FOOTWEAR & APPAREL

（カジュアルカテゴリー FOOTWEAR & APPAREL）

グローバルの方針をベースとしたローカル戦略のプランニング、実行および検証

Financial targetを達成すべく　グローバルから毎シーズン、ダウンロードされる戦略をベースとしつつ、日本のマーケット状況に合わせたローカルの戦略を営業、Retail、マーケティング、スポーツマーケティングと連携しながらプランニング、実行する。セルスルーを重視し、その結果検証に基づき、次のアクションにクイックに繋げていく。営業やリテールと密接に連携して、常にバランスの取れた商品ラインナップと、ビジネスに貢献する商品を供給する。

①           プロダクトマーチャンダイジング

• Global Inline：グローバルオファーをベースとしてマーケットに適切なアソートメントを作成。アカウントエクスクルーシブも戦略的に設定。
• NRP：ローカルニーズに特化した戦略的な商品をRCCと協業して開発を行う。
• SMU：アカウント戦略、カテゴリー戦略に基づき、アカウント限定プロダクトとして、NRP同様にRCCへのブリーフィングにて開発を行う。

②           数字管理

• 上代設定、マージン管理：市場価格を踏まえ適切なマージンが確保できる戦略的なプライシングを実施。
• Order Forecast：カテゴリーのバジェットを達成するために必要な単品別の数量プランを策定。
• PO　Review：営業、リテールからのオーダー内容をレビューし、次シーズンへのMD、開発に反映。
• ST Review：フォーカスプロダクトを中心としてセルスルー状況をレビューし、結果に基づきアクションを実施。

③           グローバルGTM プロセス

各ミーティングに参加しローカルマーケット情報を元にグローバルレンジに対する適切なフィードバックおよびリクエストを行う。

• Merch Review Mtg：グローバルよりダウンロードされるコンセプト、デザインの方向性に対しての日本としてのフィードバック、リクエストを実施。
• Line Freeze Mtg：Merch Review Mtgに基づいてグローバルよりダウンロードされる最終アソートメントに対してのフィードバックを実施。また最終のプロセスとして商品リクエストも実施。
• Final Business Pack：マーケティングプランも含めたグローバルの最終戦略を確認

④           ローカルGTM プロセス

• Kick Off Mtg：グローバルのLine Freeze Mtgのタイミングにて日本におけるシーズナルプランニングをキックオフ。グローバルの情報をベースに、日本としてのトップラインの戦略を策定し上長の承認を得る。
• Closs functional team：MD、営業、リテール、マーケティングの異なる部署がクロスファンクションとして所属するチームに商品戦略をシェアしカテゴリー戦略をチームとしてまとめる。
• GTM Mtg：カテゴリーごとにフォーカスするプロダクト、ディストリビューション、マーケティングに関する戦略をシェア。営業、リテールがSales FCSTをプランする情報源となる。
• 商談会/ Business Mtg：ミーティングに向けたサンプルセッティング、展示会演出など各種セールスのサポート。

⑤           キーアカウントビジネスサポート

• 商談同行：プロダクトに関する商談時において営業のサポートとしてアカウントと直接のコミュニケーションを実施。
• SMU開発：シーズナルプランニングのシェアと共に戦略的なSMU開発をアカウントと共に開発。
• Business Mtg：Key accountとのBusiness Mtgへの参加

⑥           商品情報管理

• Master Line List：カテゴリーごとの商品マスターとなるリストの管理。
• サンプル管理：サンプルのオーダー, サンプル修正の案内。
• デジタルカタログ：カタログ情報の作成、修正。
• WECS：商品情報システムへの商品コメント作成。
• 商品問い合わせ対応：アカウント、ユーザーからの問い合わせに基づいた、社内、グローバルへの確認。

バッググラウンド・必須スキル

• カジュアル カテゴリー マーチャンダイジング業務経験（スポーツ業界経験尚可）
• エクセルとパワーポイントの高いスキル
• コミュニケーションとプレゼンテーショスキル
• 英語 TOEIC600点程度(読み書きがある程度できるレベル且つ今後学習意欲のある方、ビジネスレベル尚可)
•  日本語(ネイティブレベル)
• クリティカルシンキング
• 問題解決能力
• 結果志向

• [SUMMARY] Execute and deliver the right merchandising on a country level of respective business segments to achieve the successful Divisional and Business Unit mix set under the brand direction. Also, building a strong foundation which can establish ourselves in a solid / safe future position for its Longevity. Deliver a desirability of the Brand and achieve the Country Financial plan/goal by supporting Regional / Global Brand strategy leading to maximum sell-through result.
• [Task 1] (20%)
  : Vertically own and drive the business for the respective performance business unit across the different categories of GTM & merch planning by developing local ranges & product strategies with a deep understanding of performance market landscape.
• [Task 2] (20%)
  : Build a consumer centric range plan with an expertise of performance products and the brand positioning in the market, balancing functional and commercial aspects of products to bring concrete channel specific GTM (Go to Market) solutions
• [Task 3] (20%)
  : Development of initial end to end GTM plan for performance categories in accordance with brand priorities & brand franchise plans.
• [Task 4] (10%)
  : Drive the performance business from end-to-end across business units conducting regular market landscape assessments including competitor benchmarking, channel assessment and brand positioning for performance category.
• [Task 5](10%)
  : Be a front face of vertical-sports categories to drive growth targets, and strong sell-thru for your area of responsibility
• [Task 6] (10%)
  : Perform category analysis including sell-thru, forecasting, range adoption including brand collection, monthly flow to establish an organized platform for delivering key story, concept, and distinguished brand image.
• [Task 7] (10%)
  : Ensure timely and accurate cross-functional communication to support efficient operations and effective decision-making.

• Education: Bachelor degree
• Professional: Minimum 8~12 years of experience in sport and lifestyle with footwear product line building and planning experience. (performance categories preferred)
• IT Skills: Highly advanced MS Office Skills (Excel, Powerpoint)​
• Language Skills: Business English fluent
• Competencies: Proactive, Sense of Trend, Keen eyes on contemporary market trend and fashion industry, Teamwork, Communication Skills
• Functional Skills: ​Product Line building and planning, Distribution channel comprehensive