Regional Merchandising Director Maria

Sales

Field Account Manager Germany North

Hamburg, Germany

At PUMA, we are in constant pursuit of faster. That extends beyond our support of the fastest athletes in the world. We also work to be fast in how we adapt to and connect with the constantly changing world around us. Through innovative design, iconic footwear and apparel, and authentic partnerships, we aim to always push what’s next in both sport and culture.

PUMA supports over 14,000 employees across 120+ countries. The PUMA Group owns the brand PUMA, Cobra Golf and stichd, and is headquartered in Herzogenaurach, Germany.

Your Mission

  • Steuerung eines profitablen und anhaltenden Wachstums der Marktanteile, des Umsatzes und der Sichtbarkeit der Marke PUMA bei den definierten Kunden unter Berücksichtigung der PUMA Ziele und Strategie
  • Aufbau und Pflege von professionellen und persönlichen Beziehungen zu den wichtigen Entscheidungsträgern der definierten Field Accounts
  • Verkauf der PUMA-Kollektionen (Textil, Schuh und Accessories)
  • Durchführung von Vororder und Nachorder sowie Erstellung aller weiteren Angebote der PUMA-Kollektionen nach vorgegebenen Rhythmen im definierten Kundenkreis, in Einzel- und Gruppenvorlagen
  • Analyse der Kundenbedürfnisse und Entwicklung von Maßnahmen, um das Umsatzpotential der Kunden in der Vororder sowie in der Nachorder umzusetzen und die Umsätze mit dem Kunden nachhaltig zu steigern
  • Erarbeitung und Implementierung der Field Account Strategie in enger Zusammenarbeit mit dem zuständigen Teamhead
  • Ständige Beobachtung von Markttrends und Kundenbedürfnissen, Ableitung von Maßnahmen (Out-of-the-box Ansätzen) sowie Implementierung von neuen Ansätzen, um den PUMA Umsatz und Marktanteil beim Kunden zu erhöhen
  • Verantwortlich für die Erarbeitung von Maßnahmen in enger Abstimmung mit Trade Marketing, um den Abverkauf von PUMA Produkten beim Kunden kontinuierlich zu erhöhen. Regelmäßiges Abverfolgen der aktuellen Abverkaufsquoten in der Saison, Weitergabe und Information an den Teamhead, sowie frühzeitiges Reagieren, bei Abweichung von den mit dem Kunden abgestimmten Planzahlen
  • Erarbeitung und Verständnis aller für den Kunden wichtigen Key Performance Indicators sowie Erstellung eines Jahresplans, um diese zu erreichen
  • Durchführung von Jahresgesprächen
  • Sicherstellung der Einhaltung von vorhandenen PUMA Standards und Best Practices
  • Kontinuierliches Sales Reporting (Quartals- und Jahresplanung)
  • Regelmäßiger Besuch und Betreuung des Kundenstamms vor Ort
  • Umsatzverantwortung und Umsetzung der Zielvorgaben
  • Pflege der Kundenstammdaten der definierten Kunden im PUMA-System
  • Erfassung der Kundenaufträge in enger Abstimmung mit dem Customer Service
  • Zusammenarbeit/Abstimmung mit Marketing DACH, Merchandising DACH, Finance DACH und Purchasing & Planning DACH
  • Gewinnung von Neukunden nach PUMA-Richtlinien zur Umsetzung der PUMA-Strategie.

Your Talent

  • Bewerbungen jedes Geschlechts sind willkommen
  • Erfolgreich absolvierte Ausbildung
  • Mehrjährige Verkaufs- und Außendiensterfahrung in einem dynamischen Umfeld
  • Branchen- oder branchennahe Erfahrung im Bereich der Sportartikelindustrie    
  • Fließende Deutschkenntnisse sind Voraussetzung
  • Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Fundierte MS-Office-Kenntnisse (insbesondere Excel, Word, PowerPoint)
  • Überzeugungskraft
  • Sehr gute Präsentationsfähigkeiten
  • Stark ausgeprägte rhetorische Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick
  • Teamfähigkeit, Einsatzbereitschaft und Flexibilität
  • Sport- sowie Lifestyle Affinität
  • Selbständige und verantwortungsvolle Arbeitsweise
  • Hohe Reisebereitschaft.

SPEED & SPIRIT is what we look for in our candidates, defined by some simple values that inspire us to BE DRIVEN in our performance, BE VIBRANT in our sporting legacy, BE TOGETHER in our team spirit, and BE YOU to let our individual talent and experience shine. Applying for a job at PUMA is easy. Simply click APPLY ONLINE and follow the steps to upload your application.

Copyright-PUMA

Growing PUMA Sales

Offer the best products to achieve the best results – for PUMA, for our wholesale partners, for our consumers. In close contact with our retail partners, we make sure the best PUMA products are available, when and where consumers are looking for it.

Meet the Team