Field Account Manager (m/w) Germany North

Job Posting # R810

Berlin, Germany, 17. Mai 2018

Berlin, Germany

PUMA ist eine der weltweit führenden Sportmarken, die Schuhe, Textilien und Accessoires designt, entwickelt, verkauft und vermarktet. Seit über 65 Jahren stellt PUMA die innovativsten Produkte für die schnellsten Sportler der Welt her. Zu unseren Performance- und sportlich-inspirierten Lifestyle-Produktkategorien gehören u.a. Fußball, Running, Training und Fitness, Golf und Motorsport.
PUMA setzt sich dafür ein, Kreativität zu fördern, umwelt- und sozialverträglich zu handeln und zum Frieden beizutragen. Gemäß unserer Unternehmenswerte wollen wir das fair, ehrlich, positiv und kreativ tun. Sie mögen ein dynamisches Tempo bei der Arbeit und ein multikulturelles Umfeld? Dann sind Sie bei PUMA genau richtig! Werden Sie Teil unseres erfolgreichen Sales Teams. Wir sind derzeit auf der Suche nach einem Field Account Manager (m/w) Germany North mit Standort Berlin oder Hamburg.

Ihr Aufgabengebiet umfasst:

  • Steuerung eines profitablen und anhaltenden Wachstums der Marktanteile, des Umsatzes und der Sichtbarkeit der Marke PUMA bei den definierten Kunden unter Berücksichtigung der PUMA Ziele und Strategie
  • Aufbau und Pflege von professionellen und persönlichen Beziehungen zu den wichtigen Entscheidungsträgern der definierten Field Accounts
  • Verkauf der PUMA Sportstyle Kollektionen 
  • Durchführung von Vororder und Nachorder sowie Erstellung aller weiteren Angebote der PUMA-Kollektionen nach vorgegebenen Rhythmen im definierten Kundenkreis, in Einzel- und Gruppenvorlagen
  • Analyse der Kundenbedürfnisse und Entwicklung von Maßnahmen, um das Umsatzpotential der Kunden in der Vororder sowie in der Nachorder umzusetzen und die Umsätze mit dem Kunden nachhaltig zu steigern
  • Erarbeitung und Implementierung der Field Account Strategie in enger Zusammenarbeit mit dem zuständigen Teamhead
  • Ständige Beobachtung von Markttrends und Kundenbedürfnissen, Ableitung von Maßnahmen (Out-of-the-box Ansätzen) sowie Implementierung von neuen Ansätzen, um den PUMA Umsatz und Marktanteil beim Kunden zu erhöhen
  • Verantwortlich für die Erarbeitung von Maßnahmen in enger Abstimmung mit Trade Marketing, um den Abverkauf von PUMA Produkten beim Kunden kontinuierlich zu erhöhen. Regelmäßiges Abverfolgen der aktuellen Abverkaufsquoten in der Saison, Weitergabe und Information an den Teamhead, sowie frühzeitiges Reagieren, bei Abweichung von den mit dem Kunden abgestimmten Planzahlen
  • Erarbeitung und Verständnis aller für den Kunden wichtigen Key Performance Indicators sowie Erstellung eines Jahresplans, um diese zu erreichen
  • Durchführung von Jahresgesprächen
  • Sicherstellung der Einhaltung von vorhandenen PUMA Standards und Best Practices
  • Kontinuierliches Sales Reporting (Quartals- und Jahresplanung)
  • Regelmäßiger Besuch und Betreuung des Kundenstamms vor Ort
  • Umsatzverantwortung und Umsetzung der Zielvorgaben
  • Pflege der Kundenstammdaten im PUMA-System
  • Erfassung der Kundenaufträge in enger Abstimmung mit dem Customer Service
  • Zusammenarbeit/Abstimmung mit Marketing DACH, Merchandising DACH, Finance DACH und Purchasing & Planning DACH
  • Gewinnung von Neukunden nach PUMA-Richtlinien zur Umsetzung der PUMA-Strategie

Anforderungen:

  • Erfolgreich absolvierte Ausbildung
  • Mehrjährige Verkaufs- und Außendiensterfahrung in einem dynamischen Umfeld
  • Branchen- oder branchennahe Erfahrung im Bereich der Sportartikelindustrie    
  • Fließende Deutschkenntnisse sind Voraussetzung
  • Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Fundierte MS-Office-Kenntnisse (insbesondere Excel, Word, PowerPoint)
  • Überzeugungskraft
  • Sehr gute Präsentationsfähigkeiten
  • Stark ausgeprägte rhetorische Fähigkeiten und Verhandlungsgeschick
  • Teamfähigkeit, Einsatzbereitschaft und Flexibilität
  • Sport- sowie Lifestyle Affinität
  • Selbständige und verantwortungsvolle Arbeitsweise
  • Hohe Reisebereitschaft

PUMA bietet Ihnen als flexible und engagierte Person nicht nur ausgezeichnete Möglichkeiten in einer spannenden und herausfordernden Branche, sondern auch eine angenehme und offene Arbeitsatmosphäre.

Wenn Sie das Engagement mitbringen in einem dynamischen und anspruchsvollen Umfeld zu arbeiten, senden Sie uns bitte Ihre Online-Bewerbung inklusive Lebenslauf mit Angaben zum möglichen Starttermin und Ihren Gehaltsvorstellungen.

Job Posting # R810
APPLY ONLINE